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徐州seo:浅谈自己对网络营销的理解

网络营销,既通过互联网这个平台,去为自己的产品营造一个良好的销售氛围!

关于网络推广

我们可以选择各种网站、工具去发布产品广告,这就是最基础的推广手段!比如,用qq加好友,然后发送广告给这些人,这样就完成了一次基础的推广。但很多时候我们使用了某一个推广手段,有时候管用,有时候却又不管用……

这个是因为渠道的单一性,与徐州seo资源有限的因素!比如你的qq里面有1000个好友,你卖一个保温杯,经常发一些广告给他们。一开始效果不错,这些qq好友陆陆续续的找你购买了保温杯。过了一段时间后,你再用同样的方法发布广告时候,发现效果不是那么理想,原因就是:1.大部分潜在徐州seo的购买需求已经饱和!(ps:当然你要是卖卫生纸的,那个用完或许会继续找你买!)2.你未增加新的qq好友进来!


徐州seo:浅谈自己对网络营销的理解

正确的方式是:发广告→成交→引进新客户(新徐州seo)资源→发广告→成交……如此循环往复,这个是单一渠道推广的模式!对于互联网来说,多渠道推广是必然的!因为每个平台的徐州seo资源是相对独立的,如:习惯看新浪新闻的人群,就不会轻易去访问网易新闻!玩新浪微博的人很少会去碰腾讯微博!看优酷视频的,不知道土豆视频存在的大有人在!这些现象就是人的本性体现,人以群居!喜欢谁就跟谁在一起,对吧!所以说每个平台都聚集了自己的受众,说白了就是喜欢在这个平台游荡的人!

那么如果你要在互联网上,推广自己的产品。就需要将推广做到n个平台上去,分类信息、地方论坛、行业门户、qq、微信、微博、微淘、淘宝等等。开始的时候你根本无法判断哪个渠道,对你产品的销售有益,所以在初期推广的覆盖面要达到最大化,后期通过订单情况,就会发现那些网站来得徐州seo多,然后就可以重点在这些网站上下功夫!


徐州seo:浅谈自己对网络营销的理解

关于网络口碑(引导徐州seo购买的大环境氛围)

互联网是一个开放的平台,包含了n多我们知道或不知道是知识!但人的信息相对闭塞,不可能关注到方方面(方方面)面的事情,每个人都有自己喜欢或爱好的事物!因此在互联网上,人的消费行为仍然使用的是线下模式!日常生活中我们去买东西都要货比三家,互联网上一样有这样的行为,通常体现于查找(于查找)商家的基本信息。如:搜索商家店名,看看是否有负面消息;找专业的网站去看此商家的好评程度(如:大众点评网)。这些会对客户的购买行为产生绝对的影响,因此不管你的口碑如何,在互联网上你不得不去仔细维护好!我们在网上看到的商家口碑信息大部分,都属于王婆卖瓜,自卖自夸!人总是向往美好的结果的,如果大部分人愿意理性的去消费,叫那些淘宝上卖减肥药的同学情何以堪!看到n多客户见证吧,告诉你绝大部分是假的,因为你根本无从查证,所以即使伪造了大部分人会信以为真!

产品是营销的核心,坑蒙拐骗是绝对不靠谱的。所以做好内功是营销之前的必修课,口碑可以短时间伪造,但纸永远包不住(包不住)火!互联网是一面双刃剑,搞不好会劈死自己的……告诉你一个秘诀:买口碑,因为人是可以被收买的……目前稍微高明一点的商家都使用蝇头小利去收买自己的徐州seo,让他们在网上给个好的评价,然后送他们礼品!(ps:这样做的前提是,你的产品不是太坑人才行!)

关于网络活动

人在消费的时候,需要理由!为什么要买呢?可以想象一下,你买彩票中了3000块钱,朋友都知道了,他们指定要你请客,理由是啥呢?因为你中彩票有木有,需要庆祝一下对不!你跟新处的对象,在月色朦胧的夜晚,手牵着手在马路上(马路上)散步,突然有个乞丐过来问你要钱,你其实很不乐意给,但是给了。为什么呢?因为,你跟对象在一起,心情比较好!(ps:你会对象商量一下要不要给么?这不是要光棍一辈子的节奏吗!)冬天到了,是吧,早上起不来的理由是啥?是不是,没事再睡一小会儿,5分钟!然后就没得然后了,因为你尿裤子了!

所以很多时候我们只要给自己一个理由,就会一发不可收拾!你可以使用,减价、打折、促销、赠品等一些列手段去为徐州seo提供一个消费的理由,比如说:我家隔壁有一个沃尔玛超市,里面有一个卖红酒的商家。他给客户消费的理由很简单,凭购物小票满30元可以换购一瓶红酒,你一听是不是觉着可以免费拿一瓶红酒了,然后就去咨询了,人家说购物满30加10元、30、60可以换三种不同档次的酒!后来有些人就莫名其妙的购买了红酒。(ps:这个购物小票,跟红酒有毛线关系啊!)

如果你要在互联网上销售自己的产品,那么活动这个环节是必不可少的,每次无非就是换换噱头,店庆啊、国庆、感恩、回馈、圣诞节、元旦节等等,总得就是向潜在用户输送一个购买理由。

关于网络销售

徐州seo案例,客户见证是互联网销售产品快速成交的法宝!潜在用户是否购买的核心原因是信任和价格!销售就是在向潜在客户证明,我的这个产品对你有帮助→我不会骗你的→真的→相信我→买吧!在网络上必须第一时间吸引到用户的眼球,然后快速的建立信任度,比如证明企业的实力、案例、客户见证。不要轻易的标上价格,除非你的价格比同行更有优势,否则客户都懒得来咨询你!另外,表现出热情的感觉会提高成交率。对于相似或相同的产品,徐州seo更在乎产品的价格!也可以理解为:徐州seo只忠诚价值!

来源:朱海涛(朱海涛)论坛(微信:81433982,公众号zhuhaitao51)本文链接:http://bbs.haitaoseo/thread-879-1-1.html


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