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荆州seo:从零开始 展开互联网项目的运营管理工作

行业不同,具体运营工作的开展肯定会有差别,我今天只是简单讲讲自己的经历。2016年6月,入职我现在就职的这家农业公司。公司的前任电商运营总监已经离职近一个月,业务没有开展,留给我的是一个b2c网站程序,该程序是买来的saas服务,一不能在此基础上进行源生开发,二不能满足荆州seo的定位需求,本质上就是一款网络分销程序,类似商派公司的分销王。公司要做农业电商,更确切的说是做农产品生鲜类的交易。众所周知,生鲜电商步履维艰,大家都看到了生鲜电商的市场前景广阔,但是问题一大堆,2016年又有很多生鲜电商死在了路上。天猫、京东等传统电商巨头已经加入了生鲜电商竞争,后来者还有本来生活、天天果园、我买网等生鲜小巨头,无论是拼融资能力,拼公司实力,还是拼运营能力,拼资源整合能力,荆州seo公司根本没有做生鲜电商的优势。面对内外如此窘境,我该怎么做呢?

一、重新完成项目定位

项目最初的名称叫“冀鲜生”,就是一个卖产品的b2c网站,功能非常大众,毫无新意。冀鲜生顾名思义,“冀”是河北的简称,我们公司是河北的企业,“鲜生”代表我们是做生鲜的。当时给我的感觉,难道河北以外的业务我们不做吗,怎么能起这么一个名字把自己圈住,项目后来改名“爱鲜达”。公司做电商的目的:一是,看中农业电商的发展,要通过电商平台完成销售业务;二是,要整合公司内部资源(农业园区、物流园区等),强化产业融合。公司拥有自己的休闲农业观光园,有北京央企的配送业务,我最初是想着从服务公司实体产业,整合内部资源角度去做定位的,但是对公司了解以后,发现现有的项目与产品根本不能作为支撑。

经过一番调查,发现京津冀周边休闲农业项目2000家左右,包括采摘园、有机农场、农业观光园、农家乐等。2015年国家开始鼓励休闲农业的发展,2017年中央一号文件对休闲农业也有规划,未来农业游必将形成规模,并独具特色,成为短期游健康游的一个重要选择。另一方面,目前生鲜电商的产品货源很多标榜产地直达,其实多数为一级批发商进货,根本不是产地直接发货。于是我(于是我)就产生了“农业健康游”的想法,农业服务城市应该包括两个方面:一是提供农副产品;二是提供农业体验服务(农事体验、采摘、观光、生态氧吧等)。此外,休闲养老产业、旅游产业也是公司未来布局的重点,就这样“农业+旅游+电商”的想法浮出水面。


荆州seo:从零开始 展开互联网项目的运营管理工作

如果直接销售农副产品,荆州seo没流量,没公信,没资源,可以说是毫无优势,所以我只能先培育特定的圈子,运营对农业游感兴趣的客户群体,从服务下手,积累一定的用户群体之后,再切入电商交易,这是思路之一。其实,初期产品销售也是可以做的,只是我的目的不是追求销售额,更不会追求利润,我们的目的是积累用户基数,充分利用移动社交的分享作用,充分利用技术手段实现创新性的营销,创造性的获取用户,我们追求的是后期的规模效益,即便前期有利润,我们也要把所有盈利用于用户获取。

著名科幻小说刘新慈的《三体》里有一个词叫“降维打击”,人类生活在三维,去掉一个维度,人类就无法生存。企业也如此,适应了现在的空间环境,突然去掉一个维度,也无法生存。电商去掉了地域这个维度,实体企业受到了巨大冲击;360软件去掉了收费这个维度,竞争对手一一倒下。最近还听说一个词叫“多维竞争”,作为企业或者项目,我们是可以创造新的维度的,在别人忽视的维度,未发现的维度去发力,创造用户需求而不是简单的满足用户需求,也许可以异军突起,当然在营销界,你也可以称为差异化竞争。正式基于这样的理解,才有了“爱鲜达”——中国第一家农旅电商平台的定位。荆州seo做农业,荆州seo卖生鲜,但是我们不是简单的农业电商,也不是纯粹的生鲜电商。


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