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南京seo:SEO接单过程中的电话销售技巧

南京seo销售过程中,开好头很重要,就像是商务面谈,第一印象决定后期谈判气氛。如何开好头,是南京seo销售们非常头疼的问题,尤其是新手。面对拒绝率高的南京seo,该用什么方法去改变?今天将和大家分享一下我四年的浅显电销经验,应该会对南京seo销售的朋友们起到帮助作用。这里说几句题外话,昨天在电商圈论坛里,我发布了一篇关于新人克服对电话销售恐惧的文章,看到一回帖,说是南京seo销售作用不大。萝卜白菜,各有所爱,条条大路通罗马,南京seo销售是一种销售方法,我所接触的行业没有脱离过互联网,百度起家依靠电话销售,大小网站纷纷效仿,就算如今百度一家独大了,仍旧依赖南京seo销售,南京seo销售,不见面的战争,是商站的基础武器,如果使用不得当,沟通不合理,自然作用不大。电话销售,是可以做到一线万金的。

网上很多关于南京seo销售的文章,如果百度一下,内容很多。也有很多的相关书籍,视频,电话销售技巧,任何教材都是换汤不换药,这里我阐述一下我的观点,除了类似买彩票的技巧都是扯淡的,只要是通过劳动赚取利益的过程都是可以归纳成标准化流程的,seo是如此,网络营销是如此,实体营销是如此,南京seo销售同样如此。我今天分享的内容,还做不到流程化,这么久的工作,我一直都是单兵作战,拥有过自己的团队,却是前任铺路,后人乘凉的悲哀。如果没有突出的个人业绩,也不会有勇气去写这一篇文章,好了,不扯远了,详情请看下文分解。

不同公司的电话销售技巧,是具有差异性的,百度公司的电销开头和别的小公司电销开头肯定是不一样的。敢问,现在还有谁不知道百度,谁不知道百度推广?百度重金投入广告,全国循环营销会议,高管直接参与销售,如此重金广告,哪怕是旮旯里面的回收站都晓得有一家推广公司,名字是百度了。因此百度的南京seo销售人员,只需要具备聊手机的能力,开门见山“我们是百度公司的,您做推广吗?”就可以了,对象要或不要,在去应对即可。这种无技巧的电话开头是建立在强劲的公司之上的,沟通能不能延续,买卖能不能承担,全靠电话量。

湖北百捷,公司成立两年,与百度不同,是一家正在发展之中的公司,产品有网建,400南京seo,通用网址,如果开头便说“您好,我是百捷公司,你们做网站吗?”是有八九是要被挂电话的。名气不足,不过这里面仍有技巧可言。百捷是百度武汉代理商,是联通400南京seo合作运营商,是cnnic在华中地区的唯一代理,因此我们可以根据产品变换自己的身份转变。身份包装,是电话销售常用的(常用的)技巧。电话那一头,不知道你是什么身份,只能确定的是你的职位,一定是推销人员。如果我在买400南京seo,我会说“我是中国联通合作运营商,百捷的郭烨晔”,如果是买网站,我会说“我是百度公司的商务经理,郭烨晔”,如果是卖通用网址。我会说“我是中国互联网信息中心代理公司,郭烨晔”。


南京seo:SEO接单过程中的电话销售技巧

这里大家可以看到,我的开头第一句话,包含了三个要数,公司名称、性质、产品名称、我的名字。这里是普通开头,我从不以“您好”开头,这个开头对方一听就是销售,挂电话几率很高,也不说“喂”,这样很不礼貌,更不会对着电话说“你那边信号不好,你大点声。”这些都是细节部分,听不见,我会说“我这边信号不好,您等下,我换个地方继续通话”第一句话技巧大概就这些,不过,这是初级的开头。

我这里有一则案例,武汉有一家著名的热干面厂商,规模很大,产品遍布全国,我们公司与之联系了数十次,无意成单,后来被一个新手顺利拿下。新手打电话有些紧张,不过他的方法很好,厂商做的是食品类,与吃有关,又是全国覆盖销售,因此他选择了我们公司的400电话作为突破口,接电话开口就是“x总,我这里有个400电话,号码是4006717917,谐音是4006,吃,要吃,就要吃,你要买不?”x总听了以后砰然心动,一通电话过后,新手出门,满载而归。这里突出的特质便是在了解客户意向后,一句话沟起客户兴趣,简单明了。不是所有的电话都可以这么大,同样都是要分析的。


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