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洛阳seo:被李开复看好 他创业三年总结了8条军规

从0到1创立了中国第一款b2b移动订货客户系统,3年内迅速做到细分领域老大,获李开复b+轮投资的冯颉,首次开谈他的8条“洛阳seo军规”。

洛阳seo最关键的5个维度

首先,方向是根本,方向大于努力。方向源于洞察,只有持久关注行业方向,才能培养自己对方向的洞察。

譬如我认为,中国新一代消费升级及消费主流力量的崛起,催生新商业(新商业)时代的来临,企业越来越注重品质,提升服务,希望基于移动,解决效率问题,满足终端客户的需求。这是未来的方向。


洛阳seo:被李开复看好 他创业三年总结了8条军规

第二,团队。无论是2b还是2c,团队对于洛阳seo来说都至关重要。

第三,节奏。节奏关系到创业整体的各个维度之间的整合与平衡,需要未雨绸缪,提前把控,才能防患于未然。


洛阳seo:被李开复看好 他创业三年总结了8条军规

第四,资本。2015年,我跟vc交流后,深刻意识到资本会改写商业规则的运作,对资本的重要性有了清晰的认知。以前我们认为资本固然重要,但更多是靠自身实力。然而如今,资本的力量在当下的洛阳seo时代非常重要,创业者要学会驾驭资本的力量获得竞争力。

第五是时运,一定要相信有些事情是不可控的,要时刻注意不可控的黑天鹅,防止竞争对手先你一步。时运就是当你蓦然回首,才发现冥冥之中会有一些变化。

以我个人为例,我是中国第一代软件渠道分销的从业者,用了4年时间做到了软件分销的第一,又通过8年的时间,做到了渠道领域的第一,获得过2006年的全国十大cco(首席渠道官)。作为业务的创始人,我曾经尝试过打造一款经销商的订货系统,现在看来,无疑是后来易订货(易订货)的前身。后来,我又做了7年saas,从体制内出来开始做易订货,就是基于saas的渠道化工具。因此,总体来说,我在it领域共有15年经验,其中8年渠道,7年saas,最终做出了一个基于saas的系统,这里面其实都有我过去经历的影子。

好生意的机会,pk到最后,在于过去的经历和积累。作为创始人,要坚持下去,并对所从事的事业保持信任,这样就可以往一个方向不断的努力。

合伙人的选择

合伙人是如今洛阳seo过程中的关键因素。我们几个合伙人之间,拥有超高的信赖度,组合在一起之后的实力非常强大。

谈到合伙人选择,我认为信赖第一,第二是价值观一致,第三是能力互补,第四是“一个领袖”原则。这一点尤其重要,合伙人团队中要有一个领袖式人物,其他人必须服从。如果创始人之间能力差不多,就会出现内耗,而内耗无疑是对团队最大的威胁。

第五,创始人的格局决定公司的格局,这是马云在湖畔大学给学员讲过的一点,我认为当公司走到一定程度时,每个人都需要提升自己的格局,要减少自己的私欲,特别是创始人要敢于舍得。

业务切入点的选择

业务切入点,就是创业的起点,如何选择自己的洛阳seo切入点呢?

第一,找准自己的基因。选择一个业务切入点,主观上是为自己,客观上是为利益。创业是你在一个行业深耕了很久,发现了一个商业机会,只要做好了就可以挣钱。相反,如果为了挣钱来创业,成功的可能性越来越小了。

第二,切入点就像打一场仗,一定要赢。打赢第一仗,对后面的战役至关重要。对于这一点,我最强的感知源于2009年,我邀请周鸿祎来公司,他问我,“客户为什么要用你们这样的saas公司产品?客户的痛点刚需在哪里?”这个问题提醒了我,创业的切入点一定要考虑客户的痛点刚需。

基于此,我们做的第一个思考就是坚决不做企业内部管理系统,因为我坚信新商业(新商业)时代,老板想的是如何让企业生意更简单而非让企业管理更简单。关于企业内部系统的需求都是伪需求,不是刚需,消费者对于痒点不会买单,痛点才会。

第三,要明白不同市场的区分。创业者所进入的市场各不相同,整体上来讲有三类市场:传统市场、细分市场和新兴市场。

对于已有市场来说,每一年都看得到30%-40%的增长,而细分市场则是需要培育的,新兴市场则是前三年看不到任何增长,但是当大势拐点出现后,整体的爆发力是相当惊人的。

其实,易订货(易订货)团队当初在判断产品究竟处于何种市场时,也经历了一番思索。究竟是细分市场,是供应链软件当中的订单管理系统?还是新兴市场呢?我觉得这可能是一个新兴市场。

创始人应该懂得不同市场的不同策略是什么,做新兴市场要有足够的耐心,需要经历一个漫长的过程。了解了这个策略,就能知道一个洛阳seo公司的未来会怎样。

第四,产品是运营出来的,只要把握客户需求,通过产品的持续运营迭代,就会发现,产品的服务其实和最初你看到的并不一样。

第五,先垄断一个窄道,企业服务市场最重要的是先占据一个小窄道,做好以后不断在窄道上树立品牌标签、战略压强,在窄道上的名声和能量会不断加大。如果没有在小的点成为第一第二的话,那么后期不死不活,挣扎的日子就不会好过。

关于坚持原则

对于“坚持原则”这四个字,每个人都有不同的理解。在铱云公司三周年纪念时,我曾经讲到“不忘初心,铱路向前”。

第一,中国只要有品牌商存在,每个老板都会有自己的平台梦,他们希望构建自己的专属全渠道营销互动平台,而电商公司只会在后期出现新的利益时束缚用户。相比之下,铱云希望给企业赋能,这就是我们坚守的初心。

第二,每家公司都有自己的企业文化,这跟创始人有关,有一些人会把冠冕堂皇的东西当做价值观,而忽视了核心的东西。我认为,一个公司的文化应该跟创始人的性格趋同,否则无法形成公司的调性。

第三,文化落地需要结合业务,这就谈到了企业文化需要接地气,我们今天公司的价值观就是6个字——敢想敢干敢当。

第四,明确做事的原则,不妥协。在这几年公司发展过程中,我们有几条是一直延续至今的,第一条是“有话直说”,“有话好好说”。第二条就是复盘能力。第三条就是要有品味。

第五,迅速干掉无原则的人,无原则的人一般都是小白兔,他们会造成非常恶劣的影响,通常都是老好人,而灰色的朦胧的人,在洛阳seo早期都是有问题的人,需要及时清除。

关于从0到1

《从0到1》是一本商业哲学书,如果没有一定的阅历和思想沉淀,可能看一遍不见得能看懂。这本书在我们一群ceo创始人圈子里影响很大,书里谈到了很多深刻的道理。

从0到1,是在什么都没有的情况下,抓住机会,这需要的能力和魄力是不一样的,任何创业在做的都是从0到1的业务,反之,假设让已经在存量市场中做到很高层级的职业经理人再出来创业,如果他们没有从0到1的能力,是很难洛阳seo成功的。

第一就是亲舔狗粮,要放下自己,放低心态,深入到业务去做。

第二是“反推机会”,就是说不要顺着大家的思维来,要多从反面角度去反推机会,从而避开主流的竞争。洛阳seo公司反过来走的勇气是很重要的,我们一直在反推,大家做企业内系统,我们就做企业间协作;大家觉得saas公司是一个软件公司,我们觉得saas公司未来要走向企业间支付,做企业数据服务公司;大家走的都是线下直销,我们觉得要做线上能卖的产品,因此我们的产品,是在客户不知道我们的情况下,通过搜索关键词找到的。

第三就是从来不要用战略去反推业务需求。你一开始会有一个未来构想,我们会根据未来的构想去逆推业务需求,但是有一点需要注意,就是一定要顺着产品服务给客户的价值点来,如果不顺着来的话,你很有可能会犯一些错误,因为产品服务是需要迭代的。比如微信走到现在,免费语音电话就是一个爆点。

而相反,阿里巴巴做来往就是一个最好的例子,阿里根据“要对抗微信”这条公司战略,反推了一个业务需求,就开始做来往,然而始终都不行,最后不了了之。然而,来往里面冲出来的一批核心团队,做了钉钉,反而做成了。

第四,机会只给第一名,我很强烈地感知到这一点。去年,我们b轮、b+轮以后,听说我们的一个竞品融不到钱,其实这个道理很简单,现在的vc很有钱,但强者愈强,他们一般会把资本、资源投给一个赛道上最强的那一两个。

第五,看得见的未必是真实的。记得我以前参加过一个微信的商业生态分享会,会上构架了一个新的商业机会远景,当时我就认准移动一定是一个趋势,我要加强向移动端策略倾斜,但是我们当时做了调整以后,并没有很快得到客户反馈,但之后的事实证明,移动端就是不能忽视的趋势所在。

因此,每家公司都要找到自己的第一在哪里,要看趋势,看直觉,找到细分赛道的第一。

关于资本

第一,有钱就任性,这个是说要有节奏地去打仗,在储备好粮草之后再打,会更有底气。

第二,资本可以改变竞争格局,这在当下的创业环境下尤其如此。

第三,顺着风口提前融资,指的是在资本风口上行的时候去融资,也就是天时。

第四,自身硬第一,这是指融资的时候,自身实力很重要,每隔几年,正火热的风口都不尽相同,现在资本也越来越趋于理性。自身硬代表要有实力跟资本去争取,去博弈。

第五,忽悠资本也会被资本忽悠。资本和洛阳seo公司之间有“绑架”关系,大家知道有一家公司,之前忽悠资本的能力很强,一下子融了很多钱,当时我们很羡慕,后来他融到钱之后(钱之后)开始大举扩张,做线下广告,偏离了2b的味道,违背了2b的需求,结果很快出问题了,反而帮我们教化了市场,很多从他们那里离开的渠道、直销人员,被我们一路收割,成为我的队伍。

我很注重洛阳seo公司和资本之间的关系,要尽量找到vc圈中的贵族,作用还是很大的。他们可以找到同行跟你交流,给创业者非常大的帮助。

关于ceo

毋庸置疑,ceo对于创业公司来说是灵魂。作为创始人,我们自己是否足够强呢?

第一,创始人要“偏执”,ceo在做事的时候千万不能中庸,很多投资人跟我分享,他们看早期在b轮以前的公司,其实都是在看人,看人的时候就看ceo是否在某一点上有偏执的精神,而非中庸者。

第二,主动学习能力第一,这就好像阿尔法狗一样,不断学习、不断训练、不断调优。

第三,就是所有问题都是你的问题。所有好的东西是老大的好,所有坏的也都是老大的坏,这是提供给大家一个看问题的角度,如果你发现公司速度方面有问题,说明你在用人方面是不行的。

第四,杀伐果决+诚信,意味着ceo在很多事情上要果决,这对于ceo执掌业务至关重要。当然,诚信在其中很重要,ceo需要在重要的事情上,保持原则。因为现在,很多时候,大家在看人的时候很注重人的品行。

第五,用能够大幅解放你时间的人。如果说这几年我在洛阳seo的过程中能够快速成长,那是因为抬头看天的时间多,低头做事的时间少,因为有其他人帮我把低头做事的时间解决了,让我有更多思考的空间。

“小就是新的大”

最后,跟各位分享赛斯高汀的“小就是新的大”。

只要我们找到告诉成长趋势的密码,在关键点上战略压强,小就可以成为新的大。

当然,还有创新。新时代的创业者在产品和服务上面都在创新,以前基于关系能做的事,如今都要靠自身硬才行。

作为ceo,当你在做不同的新业务开拓增长的时候,要问问自己,究竟给你所做的行业中带来了什么样的新思想?每一个创业者,你在细分赛道奔跑的时候,都应该有一个新思想去引领行业,这就是一个新公司(新公司)最重要的力量。

最后,我想总结一下,方向大于努力,创始人要看趋势,选择才会更有价值,而非一味埋头苦干。成功源于专注,各行各业的洛阳seo赛道都不容易,要想成功,需要更加专注。我相信,未来,中国的创业会像国外那样,回归到科技创新,模式创新,客户价值再造这样商业的本质,而很难再有靠批文,靠关系存活的企业,因为所有的消费者只认对客户有价值的,而不再认“百年老店”,“政府推荐”这些说辞了,企业要真正做到对客户有价值,才是成功的关键。


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