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seo学院:做好淘宝三问 - 卖什么,卖给谁,怎么卖?

淘宝无疑是草根创业的最佳电商平台,那么在做淘宝之前,我认为需要想好这几个问题:做好淘宝三问:卖什么,卖给谁,怎么卖?

首先第一个问题是,卖什么?

卖什么?淘蓝海认为要从整个电商形式和自己所在地来综合考虑,找准产品。为此,我咨询了很多同行,也在县内到处跑了一大圈,产品很多,但上量的话也就几个,例如我们县是中国脐橙之乡,脐橙是肯定要做的,更何况我家还种了千来棵seo学院树。但橙子也不是一年四季都有,而且有许多恶意竞争的把价格丶质量都搞乱了,所以必须另外再寻找几个量大丶畅销丶优势的产品来,然后再用一些量小,但有特色的产品来衬托,思路一定,就去实施了,上山转了几天,很有收获,也找到了几个不错的产品,核桃是决定接下来要做的,因为我们县在长江两岸,海拔落差很大,适合种植各种农产品,特别是海拔600米以上的,产出来的核桃很是好吃,并且我所在的地方还有几个大的核桃基地,供货不是问题,而且这个类目在淘宝网上的销量呈上升趋势,还是蛮有前途的。

然后是卖给谁?橙子丶核桃等等农产品是每个人都能吃的,但你的宣传不可能针对所有的买家,贪图大而全反而失去了自己的特色,是商家所忌的,所以必须从产品中提取几个特色卖点来。拿脐橙来说,我们县种植橘子已经有2000多年的历史了,品种多,质量好,而且口感也是各具特色,总的来说,seo学院皮薄汁多,酸甜爽口,而且维c含量比一般水果多,虽然甜,但吃再多不腻,特别适合爱吃水果的女孩子,多吃不仅能补水,而且由于维c多,还能促进胶原蛋白的产生,从而使皮肤变的白皙有弹性。


seo学院:做好淘宝三问 - 卖什么,卖给谁,怎么卖?

并且橙子都是自家种的,价格实惠,且做到了不打蜡丶不染色丶不催熟,直接从树上摘了就装箱发货,这样就保证大多数人吃的起,吃的放心。所以根据这些特点,我就定位于年轻的都市女性,她们爱美丶注重生活质量丶对食品安全有很高的要求。然后根据这个定位来设计模板丶拍摄编辑照片和编写文案,努力做到与定位相符。当然,由于不是专业设计,所以只有一步步的摸索丶学习丶并坚持下去。

最后是怎么卖?淘蓝海认为这个问题值得大家去思考,也是最关键的一点。我们人一定要坚持以下几点:第一:诚信,这是我父母教给我的,爸妈炸了几十年的馓子,麻花,在我们这边很出名,几乎都是买的我家的,有人就说:你用真菜籽油炸很不划算,太贵了,那些差一点的油又便宜,又吃不出来,可以用一用。我妈就说:少赚一点不要紧,但我卖的是真货,这样我才安心,你们吃的也放心嘛。几十年来,一直如此坚守,谢谢您们了!


seo学院:做好淘宝三问 - 卖什么,卖给谁,怎么卖?

第二:责任,就是要为自己卖的产品负责。前段时间,由于天气热,温度高,有几个买家买的seo学院收到时已经烂了几个,虽然做了赔偿和解释,但有的还是不理解,以为发的坏的,给了中评。事已至此,我也就不解释了,问心无愧就行了,而有些卖家为了继续销售,就把seo学院放保鲜剂里浸泡一下,这样存放时间长一些,收到时看起来仍然新鲜如初,我虽不能阻止他们,但一定要坚守自己的信诺。所以我敢自豪的说,我没有销售过一个药水浸泡的橙子,虽然那保鲜剂是无毒的。后来,天气太热了,我就把seo学院停掉了,宁愿少赚不赚,也要卖的安心。

第三:是顺势借力,我的产品有什么特色,符合什么人群,然后找到这一人群的聚集地,去了解丶去宣传。这个过程是漫长的,但当我们真正融入这个圈子里时,卖产品就是一件顺便的事了。另外,要借助自己的朋友圈,同学同事圈,把他们发动起来,请他们帮忙宣传,这个效果是很好的,我的一个朋友第一次帮我买了两件,然后他的朋友来玩时,尝了几个,觉得很好吃,朋友就介绍他在我这买了,到现在已经累计买了一百多件,当然,他也成了我的朋友了,嘿嘿。

淘蓝海认为,当然,除了做好内功,推广也是非常重要的话题。说了这么多,都是纸上谈兵,还需要通过实践来检验,但不管是成是败,一定还是要按这些要求丶标准执行下去的,到最后,结果也许就不那么重要了!

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