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seo诊断:营销还可以这么玩 - 让美国震惊的10大营销案例

最轰动的营销未必是最烧钱的,但一定有个最聪明的点子。

文|jenniferwang

2012年10月14日清晨,奥地利著名极限运动员菲利克斯·鲍姆加特纳(felixbaumgartner)乘坐一个氦气球上升到美国新墨西哥州罗斯韦尔市上空38600米的高度,几近太空边缘。紧接着,鲍姆加特又仅仅依靠一件太空服和一套降落伞,从接近大气平流层的高度纵身跳下,整个跳跃时间耗时九分钟,但最令人激动的是,这次跳跃的最高速度已经超越了音速。而鲍姆加特纳也成为不依赖机械外力,仅通过自由落体突破音速的历史第一人,最高时速为每小时134万米,是音速的1.24倍。

然而,这场挑战人类极限的壮举,并非由美国宇航局(nasa)和美国太空探索技术公司(spacex)赞助,它的赞助商是一家能量饮料巨头——红牛公司。事实上,红牛为本次极限跳跃准备的“同温层计划(stratos)”已经足足耗费了七年时间。那么,红牛收获了些什么呢?答案是有超过800万人次观看了这场赞助活动在youtube网站上的直播,更有超过50个国家对这震惊世界的一跳进行了转播报道,不仅如此,国家地理频道(nationalgeographicchannel)和英国bbc还为其专门联合制作了一部纪录片。


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?但其实,营销要取得轰动效果也无需做出什么改变历史的大动作,最具创新性的广告不仅能用一种简单且不失智慧的方式吸引观众、消费者、媒体、甚至是竞争对手,还可以改变大众对一个品牌的印象。基于这种理念,《Entrepreneur》杂志从创业公司、大企业、以及慈善机构那里搜寻了一些最有才的营销策略,同时也咨询了一些业内人士,探寻这些广告获得成功的原因。

1.邦迪:扫描创可贴


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helpremedies是一家位于纽约市的知名急救药品生产商,在如今乏味的医药市场上,他们另辟蹊径,推出了一个交互式的网站whatswrongus,五颜六色的网站页面上,会基于helpremedies自身每周的零售数据,在全美范围内追踪疱疹、鼻塞、失眠等病症情况。此外,在2012年11月美国大选期间,helpremedies进军零售实体店,在首都华盛顿开设了首家时尚创意药店。该实体药店提供缓解各种痛苦的服务,这可不仅仅是出售止疼片,helpremedies甚至还有“恋爱诊所”指导失恋的人们走出痛苦。在店内,大屏幕滚动展示诱发疱疹的几大原因,以及如何处理阶段性呕吐的办法,这些手段都吸引了来往人流驻足观看。更令人惊讶的是,这家零售药物实体店还提供夜间鸡尾酒吧服务,这同样也吸引了许多顾客。jwalkseo诊断的milligan说道:“这真是非常非常好的创意,我个人也热衷于重新包装,并运用设计和沟通技术以一种更引人入胜的方式表达事物。”

经验之谈:如果企业以一种有趣且真正有帮助的服务方式,为客户的健康带来有实质性的价值,那么一定会给客户留下深刻印象。#p#副标题#e#

3.mellowmushroom:请让我来follow你

宜家要向消费者证明,哪怕是在最小的空间内,其产品也能将室内环境装饰得异常完美,以此吸引消费者注意。于是他们将样板间搬到了拥挤的地铁站台、狭窄的胡同,甚至是东京的户外楼梯下。其中最著名的是巴黎地铁站一个50平方米的精装公寓,并让5名志愿者在那里生活了6天。

“就像是一幅蕴含了丰富内涵的画作,在如今高密度(高密度)的人群生活圈内,宜家展示了如何有效地利用空间。”fusion92seo诊断ceomattmurphy说。fusion92的合作伙伴包括迪士尼和索尼。“没有什么能比走进一个真实的家庭环境更能吸引消费者了,宜家的产品给顾客带来了最真实的体验。”

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5.uber:体验是王道

过去的三年中,旧金山汽车服务公司uber已快速扩张到全美20个城市。seo诊断部署了“客户在哪儿需要,我们就在哪儿出现”之营销战略。2012年,uber推出了许多不同寻常的营销活动,如一辆极富个性的冰淇淋汽车;在美国总统日还推出了uber车队服务,用户将会得到和真实外交礼节一模一样的服务体验,如车队迎接、贵宾安保随行等。

uber运营副总裁ryangraves表示,每次营销活动都希望能把品牌个性融入到驾驶体验中去。他说:“我们希望人们谈论驾驶中的故事,只要能顺带提到uber即可。我们也相信,uber和驾驶者之间的每一次互动,都是一次将普通用户转化成品牌传播者的机会。”

经验之谈:给用户一个能在朋友中自夸的产品体验。

6.彪马:来一场“血拼”大赛

印第安纳爆米花seo诊断出售全麦无谷蛋白爆米花和薯片。该公司和纽约病毒式营销代理公司thinkmodo一起设计开发了一台爆米花“弹射机”——popinator。一部视频详细介绍了它是如何将膨化的玉米谷粒精确地弹射到吃零食的人嘴中的,该视频被美国国家新闻网转播以后,获得了超过2000万次的媒体曝光,使得公司的网站访问量在一周内上升了2800%。

该公司市场部主管jeffdworzanski说:“我们没有太多的营销预算,但仍在寻找一些可以扩大品牌知名度的方法,同时通过开发实体设备证明公司的创造力。popinator为零食行业展现了一种与众不同的方式。”

经验之谈:让大众谈论你的产品,不断探索产品创意,会给企业带来附加的潜在收入流。#p#副标题#e#

8.优衣库:打进美国

去年夏天,三星推出了最新的galaxysiii智能手机,并以此和其最大的竞争对手苹果公司进行正面交锋。针对苹果seo诊断的iphone5,三星的回击十分聪明,在电视、户外、互联网、以及印刷品上,到处都是三星手机的广告。除此之外,三星还讽刺了苹果对在零售店前疯狂排队的人们毫无作为(一位排队买iphone5的顾客说:“我想说的是,苹果公司应该对排了五次队的苹果迷提供优先服务。”);其次,三星还指出,苹果对iphone手机所谓的“新”功能有过度宣传之嫌(一些用户抱怨说:“iphone的耳机插座应该设计在手机底部”)。

三星还暗示,苹果可能因为规模太大以至于无法制作出有创意的广告;但与此同时,三星将其最新的galaxysiii手机的强大功能淋漓尽致地体现在其告中。

johnellett是德克萨斯州奥斯汀市的数字营销代理seo诊断nfusiongroup的联合创始人兼ceo,同时也是《企业市场营销官宣言》(thecmomanifesto)的发起人。ellett表示,三星这一系列营销方式的确给人印象深刻,因为他们敢于向一个受大众热爱的品牌发起挑战,而且三星也的确成功了。现在,许多苹果的死忠粉丝也可能会停下来考虑一下三星品牌的智能手机。ellett说道:“三星使用了许多营销技巧,包括幽默的表达、和讲故事的方法,这些都有效强调了三星智能手机的与众不同,也让消费者感受到‘也许三星也是一个不错的选择’。”实际上,在2012年三季度,galaxysiii是世界上销量最好的智能手机。

经验之谈:不要害怕面对竞争——即使对手是行业巨头。#p#副标题#e#

10.oroverde:让“树”上街去募捐


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