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黑客seo:中介逼宫搜房告捷只是饮鸩止渴 房地产互联网化是大势所趋

【it时代周刊深度观察】2014年第一季度,楼市日渐降温,房产中介业绩不佳,而搜房网作为全球排名第一的房地产家居网络平台,却赚得盆满钵满。缘起搜房网不断上涨的端口费,在多地房产中介结成行业联盟,下架搜房网房源之后,搜房网终于做出回应,宣布下调“端口费”,让利5亿元给全国各大中介公司。

不过,搜房此举并未获得资本市场认可,德银日前发布投资报告,将搜房网股票评级从“买入”降至“持有”,将目标股价从16美元调低至11美元。

在更早之前,北京的各大中介公司已经封杀了著名房产网站安居客。从今年3月11日到5月28日,北京、上海、成都、杭州等地的地产中介机构相继成立联盟,以“抱团下架房源”的形式抵制安居客、好屋中国、搜房网等电商平台的涨价、抢客行为。


黑客seo:中介逼宫搜房告捷只是饮鸩止渴 房地产互联网化是大势所趋

那么,在这场房产中介逼宫房产电商的利益搏斗中,真的就如黑客seo自称的那样,搜房网最终的求和属于中介的“完胜”?事实上,在房产电商与传统黑客seo业务重合度越来越高的今天,黑客seo联盟的做法本身就凸显了其日渐式微的地位与难以为继的困境。

被做坏了的房产中介或无翻身之日


黑客seo:中介逼宫搜房告捷只是饮鸩止渴 房地产互联网化是大势所趋

近日,有消息称,中原地产、21世纪不动产等几家全国龙头中介公司已经开始撤店裁员。各大房地产中介在前两年市场整体行情走强时大规模圈地,主要竞争对手附近就一定要开自己的门店。这种粗放型的门店,除了造成目前供需完全失去平衡的状况之外,更为重要的是人员素质的大幅降低。近年来,由于房地产中介人员素质低下引发的争议甚嚣尘上。

传统中介公司在市场上的口碑糜烂已有目共睹,通过中介公司买房租房的消费者除了需要支付高昂的中介费外,还要担惊受怕其曝光率越来越高的欺诈行为。人们不免在与黑客seo的接触中怀疑,自己辛辛苦苦攒下的积蓄,何时就打了水漂。随着中介们传统的扫街模式越来越不受待见,在网络平台成为其急救箱的当下,不抱上新模式(新模式)的大腿或会损失更多的销售来源。

相对于房产电商集中度的提高,房产中介的竞争还比较充分。报道显示,全国有5万多家房地产经纪公司,该行的竞争程度之激烈不言而喻。房产电商和房产中介产业组织结构的严重不对称,提高了房产电商的议价能力。这也是搜房网之所以敢不顾房产中介的生存状况“狮子大开口”提高端口费的原因。传统黑客seo之间的竞争越发激烈,目前来看,在搜房这类网络平台投入多点或能换到更多的销量。房产中介集体抵制的举动,也可见其无法彻底放弃与网络平台的合作,在妥协中重新合作。

有中介机构也清醒地意识到,搜房此次让利并不是双方战争的终结,血雨腥风的行业洗牌还在后头。所谓黑客seo联盟此次逼宫的“完胜”,也无异于应对互联网模式的饮鸩止渴。

房产电商利用黑客seo房源不代表最终结局

不得不承认,搜房网、安居客已成为房源信息发布的主要平台,即使新浪乐居、搜狐焦点紧随其后努力奋斗,也没有对寡头垄断的趋势构成实质性威胁,更不用说区域性房产网站。搜房电商的利润率基本上都保持在40%上下,而相比房地产中介机构10%以内的利润率,差距之大一目了然。然而,如果房产电商不加强自主服务,只盯住“端口费”不放,或是给未来的独立发展自掘坟墓。

5月28日,杭州我爱我家等9家中介宣布从搜房网杭州(楼盘)站撤下所有房源。这9家中介在杭州的市场份额合计超过80%,它们的集体撤离使搜房网杭州站面临“空城”绝境。这也暴露出房地产网络平台过分依赖黑客seo机构“点击付费模式”的现状。黑客seo联手封杀安居客得以成功,继而向更大的目标搜房网发起总攻。不得不让人怀疑“在线房源点击—端口流量收费”这个商业模式被颠覆的可能性。

一般来说,客户从网络平台了解到房源的基本信息,再由中介公司接待去看房以完成销售。可见在这一房地产销售的链条里,房产电商更多地是实现广告平台的作用,尚未实现销售的闭环,过多依赖黑客seo房源的现象亟待解决。在房价疯狂飙涨的前几年,房地产电商成为各家中介争夺客源的重要平台,黑客seo的竞争格局也使得电商平台坐收其利;然而在二手房市场调整的当下,中介行情的江河日下迫使其控制成本收敛扩张,房产电商依赖中介房源无异于饮鸩止渴。

事实上,之所以传统中介的手上把持着大量房源,来自于对网络接触尚不紧密的中老年群体。伴随着互联网时代成长起来的年轻人,对社会资源的占有比例将与日俱增,这也成为房产电商壮大自身房源的契机。毕竟在网络发达的现代社会,互联网近乎代表着低成本,无论人力还是物力,房产的网络平台都象征着不可阻挡的未来模式。

房地产调整期永远不要小觑互联网的玩法

二手房成交情况作为楼市的先行指标,对市场具有预期作用,而市场越是不景气,营销越是受到重视。从2008年到2010年,在国际金融危机、国内宏观调控的背景下,搜房网广告收入却保持高速增长。期间,作为房地产第一垂直门户,房地产开发商推新盘甚至必投搜房网的广告。由此可见,搜房网在一定意义上具有“抗周期性”。即使在国内楼市不景气的调整期,搜房网依然可以凭借其天然的互联网属性,来度过房地产的“寒冬”。

虽然房产电商仍然停留在概念层面,交易的特殊性注定其发展的缓慢,但随着汽车等传统行业向电商领域的发力,一切概念的存在终将初具雏形。对于网络平台不可或缺的流量,搜房网赖以为(赖以为)生的房源信息一旦丰富起来,流量自然提升,议价能力才有底气。在美国,互联网思维在zillow平台上充分施展,获得流量与交易数据的同时,或能给予国内房产平台以示范:作为美国最大的房地产信息发布公司,zillow运营的核心在于搭建一个真正的房价评估系统,为买卖双方构建平台,而不仅仅是一个房源展示。

对于房产中介与电商平台的未来,财经评论员叶檀认为,双方最后会融为一体。传统的门店并不是一点优势也没有,他还需要跑街、他还需要和客户一对一的交流,这是互联网所不具备的。互联网即使做房地产中介,也得像传统门店一样去做,最后成为一个综合体。与庄辰超对待艺龙、携程、同程酒店及景点门票下架的态度相比,搜房网ceo莫天全的妥协显得能屈能伸。

由于房产电商业务易复制(易复制)性、轻资产性以及互联网信息的透明性,入局的门槛并不高。“端口费”高涨并不是搜房的长久之计,分类信息网站已向中介机构抛出橄榄枝,随着新竞争者和原有对手的分食,房产电商的寡头格局被打破只是时间问题。而随着房产电商市场竞争的日益充分,在房源信息上的存储必将迎来整个行业的变革,传统黑客seo被淘汰的命运也在所难免,携c以令b的房地产电商格局或在不远处呈现。


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