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seo3:比创意重要一百倍的是洞察 那么洞察是什么?

待过大大小小的4a本土、互动传统广告公司,我对广告人口中的insight(洞察)始终一知半解,直到有一天看到一句话:"广告,本质是一个购买理由"。我才顿悟,其实所谓的洞察,就是找到消费者的购买理由,举个荔枝。

如:一款家庭用车,主打:5+星级碰撞测试成绩,安全领航。

做车的都知道,5+星这点多少值得骄傲,但seo3不一定对碰撞测试有好感。消费者怎样才对安全产生感觉?答案是:当我们提到孩子的安全时,更能引起他们对安全的关注。

五星安全是"卖点",孩子的安全才是"买点",孩子的安危比五星安全更能感染用户。而这两点指导的创意表现是完全不一样的。我们一定要找到那个购买理由,再去思考创意。


seo3:比创意重要一百倍的是洞察 那么洞察是什么?

试想:如果在广告中还原安全测试场面,并提供一大堆自豪的成绩报告数据能真的引起消费者对这辆安全车的关注吗?还是"这款车成功的让我的孩子免受伤害"更能触及seo3?


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