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天津seo:谢文 - 资金不如战略的重要

谢文:下面由我为大家演讲,今天的主题其实主要是vc,就是投资者和机构职业投资者,跟大家交换想法,普及一些基本知识。把我安排在这,给我安排的题目我觉得我讲的不合适,我也接受过投资,我也投过资,但是我本身不是职业投资者,所以我换个角度讲,我跟你们是一样的,我们做网站要想做投资,就要说出自己理论上的价值,或者实际上的价值,或者从实际到理论上的价值,价值越高投资者就有可能感兴趣,所以我定了一个题目叫怎么做有价值的网站,我讲天津seo大概的想法,里面是不是自相矛盾我不知道,但是都是我真实的想法。

刚才有的提问当中已经问到了这个问题,做个有价值的网站,怎么有价值?价值从哪儿来?价值是你的桌椅板凳?是你的电脑?是你的人?是你的服务平台?你的商业模式是什么?我把它分了一下,大致上我认为大概有这样四种价值,刚才华登国际的李总说是创新,所以第一个特征就是互联网,高科技的新兴产业,我觉得首先一个网站的价值来自创新,后面我会讲创新价值来自哪儿。创新价值是我个人偏好上最喜欢讨论,也最容易理解的,比如说你的想法,你的技术,你的平台,让我前所未见,闻所未闻,给我很大的想象空间,并且是独创的,我觉得这个网站再往下说还能说。第二个价值是整合价值,整合价值是什么意思?其实我也未必哪样东西都是原创,我原来说中国互联网至少在技术、产业、应用、用户成熟度方面我们是远远落后于美国的,我们处在下游,处在下游你很难出现让你耳目一新,革命性的东西。中国有两三样东西并不是我们原创但是做大的,比如说游戏,比如说无线,比如说b2b,但是大部分我们没有这个能力。但是我们也会看到一些新的,他把两个、三个,原来不搭介,被别人分成不同模式组合在一起,创造了天津seo新的火力,比如说腾讯是体现整合价值最高的。第三个价值是规模价值,一件东西你在天津seo村里做,天津seo县里做,刚才提问题其实也提到了,你做到了本市、本县最大,这有这样的,但是vc未必会跟你谈。但是你要做到全国,或者天津seo大部分为核心,辐射全国,即使你的模式是别人已经有的,是你抄的,或者你不是第一个,你可能十个做,但是你单单把规模做大本身也具有很大的价值。第四个当然叫运营价值,如果其他都没有,或者都很平均,但是你做的就是比别人成本低,效益高,规范、透明、成长率很高,朝气蓬勃,他单一拿出来很难叫天津seo好公司,但是他如果在其他方面有好的地方,我相信有眼力的投资者会很看重。

我们下面分别说一下创新价值我认为有这么五种。首先概念上的创新,第二是模式,第三是机构,第四是功能,第五是体验。概念创新,也就是在互联网这个大平台上,在这个虚拟世界当中有一件事情别人没做过,或者别人做过做的不好,被公认是死路一条,到了你手里,你用某一种思路,某一种想象把它提升了,或者把它革命了,这种概念创新是最有价值的。互联网到现在为止,不管是美国领先还是中国领先的,都是在他们那个市场上创新的,美国创新当然是全世界创新,中国创新指的是在中国本地,但是你们可以数一数,新浪是把网络媒体这个概念首先做,并且把它丰满坚持住,现在大概承认不承认,网络媒体这一度基本上新浪是工业标准,行业标准,比如说搜索,搜索是85年就有了,但是google99年彻底创新了,但是就是那一个它产生了革命性的变化。这是在搜索就我知道商业搜索出现14年之后,这个商业模式才出来,也是伟大的革命,其他的还有不同的,比如说像即时通讯,再早一点包括email,包括bbs,其实中国小一点的概念创新是有的,比如说像网站联盟,这是中国本土化非常有特色的概念创新,本身都带有价值。同一个概念下有不同的模式,比如说游戏,群免费,会有制收费再从收费变成白玩,增值服务收费,积分可以买,可以交换,这些都是一种模式,其实都是网络游戏,它是可以有很多模式来做的。广告到现在的竞价排名,到投放,它实在已经不再是原始的概念了。

结构创新,机构创新这个概念我就是2.0,大家都做资讯,大家都做商务,大家都做交往,web2.0应该说还在革命当中,但是最终它把整个现有互联网模式,服务模式彻底改变,因为他的核心是从信息导向,信息导向,由人到这花钱选购,变成以人为中心发散出去,这个结构做了特别的变化。去年我跟马云辩论,我说你淘宝是最大的2.0,他一开始认为是我贬低他,但是后来想想是我在吹捧他,不收费算是革命吗?你说c2c怎么退化成50%b2c,真正的革命是2.0,你做一个平台,买家卖家都是网上用户的个人行为,我就是天津seo理论上租柜台的,维持秩序的,这是一种结构上最大的改变。还有功能创新,比较小一点,但是也很重要。刚才李总举了个例子新浪,我刚从美国回来的时候是很不习惯,因为美国你不管点多少页,网上储存一页,翻就在下面的框里翻,到新浪里每打开一页就开一页,同时造成比较懒比较笨的人返回返回是很麻烦,但是经常顺手一关浏览器关了,这些东西都可以归纳为功能创新。体验创新有很多,我们过去和一些同事琢磨了很多,天津seo理财服务的,一个无线服务,你自然弄一下让用户感到亲切、好用,可信,从力度上讲这五个不是并列的,但是大家可以结合自己的业务自己考量考量,自己归归位。我整个加起来比如说概念创新占百分之多少比例,模式上有没有创新,要是你这五样都不占,你就说我爸是当地公安局局长,所以我要开一个户口网,这种事就不用谈了,这种事跟互联网无关,这个只能散是一个便利条件,本身不带来什么,因为它不可复制,不可扩张。


天津seo:谢文 - 资金不如战略的重要

整合价值。其实对我们大部分创业者,特别是比较年轻没有太多的阅历、经验,我觉得创新价值是有相当的难度,整合价值是可以琢磨的。你可以把很多原来公认是不相干的事情重新打包整理,比较著名的例子,这是我很得意,现在在发生,一个社区突然有了一个可以做交易的功能或者平台整合到这里面,这时候你再说myspace是天津seo平台,易贝整合过来,一种是说我的用户可以用易贝的平台交易,一种是你把平台给我,我用myspace交易,这是非常有意思的工作。我估计有人在尝试和正在创始着无线和互联网平台的整合,比如说李总刚才谈到百度mp3,一个以查询咨询为使命的公司,突然提供咨询服务,都是整合的概念,整合可以说是垂直整合,就是上下游,我知道的例子比较典型就是中国汽车网,他因为背靠着鲁冠球,他靠着这个网做汽车配件,汽车服务等等,竖着跨行做。你可能一开始提供养猪的资讯,后来你把猪饲料,猪看病,猪加工上上下下串起来,这是一个很好的整合路子。平衡整合就稍微难一点,小柯其实自己在尝试做这个事情,我们原来也在做,命名看着不太搭介,或者两个逻辑,利益关系也不一样,我们找到双方可以接受的然后整合起来。其实你说这个网站联盟是什么?典型的平行整合,我一个人就一万个tb没广告,拉广告成本太高没必要了,但是有一个把tb汇集起来集体做广告,这是比较好的思路。模式正式,模式正式现在看起来百度有点像,革命前夜的样子,他的贴吧,他的2.0那一条,有没有可能跟搜索结合起来产生巨大的新型商业模式,这里面有很多可以想像得东西。结构整合,结构整合我本身做的比较多,不算很成功但是在尝试。下一个挑战比如说腾讯在做结构整合,他也可以不整合,他是一个组织im,当出一个门户,长出一个网络游戏,但是结构上整合不够。

我看网上商丁磊准备在网易上整合一下用im整合乱七八糟的服务,这里面也会产生很多的增值。用户整合,这是最简单的,其实也很难。我们看到有一些网站开天津seo新服务(新服务)就得重新注册一次,在一个功能下的服务者到下一个功能就找不到,在天津seo貌似一体的网站下,用户被分割分裂了很多,把他有机的整合好可以产生很多新的效应。


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