作者|消费纪 星星
4月的二次元圈子反常热烈。
据不完全计算,整个4月有逾越170个二次元人物等着庆生,仅4月1号这一天就有24位寿星。
2025年的今日,在二次元圈层,人物生日早已被赋予了逾越实际的典礼感,跟着二次元文明从亚文明迈向干流,“为纸片人过生日”正演变为一场现象级的消费狂欢,催生出共同的经济生态。
不同于传统消费主义的有用逻辑,二次元集体为虚拟人物庆生的现象,正折射出消费商场结构性变迁——情感价值开端占有优势,“为爱付费”成为新代代的消费宣言。
当干流商场还在用性价比衡量消费时,年青集体早已构建起以情感联结为钱银的新买卖系统,消费搬迁不只重塑着商场供应逻辑,更预示着精力消费行将成为下一个商业爆发点。
这两个月,游戏《恋与深空》玩家展现出的超强厨力(一般指花费在人物上的财力),让不少圈外人惊叹连连。
早在2月,游戏男主“祁煜”的生日应援企划便炽热发动,直至4月才连续闭幕。这场应援规划空前,不只掩盖国内30余座城市,更延伸至海外多个区域,经过多元的线上线下联动,成功打造出一场现象级生日应援。
据生贺组(一般指从事生日恭喜活动的小组或安排)公示,此次生贺企划投入高达8位数。在北京向阳合生汇、上海华润年代广场等42座商业体,设置了充溢特征的“痛楼”打卡点;在全球十个抢手城市投进机票广告;联合广西壮锦非遗传承人谭湘光定制银镯;还推出《小鱼向前冲》《小鱼叠叠乐》等定制小游戏......
实际上,玩家们为人物打造高标准应援,早已层出不穷。刚进入4月,《恋与深空》另一男主“秦彻”的粉丝玩家,便紧锣密鼓地准备起生日应援活动:土耳其热气球巨幅广告被秦彻(乙游《恋与深空》男主之一)的生日海报包下,美国拉斯维加斯LIDS3D大屏被玩家投进了秦彻的生贺视频,还有个人应援包下重庆万豪酒店为人物庆生。
近年来,“为自推庆生”的新闻频频出现在群众视界,在二次元圈层,人物生日早已被赋予了逾越实际的典礼感,年青人也在不断开掘庆生方法。
“摆谷阵”是最常见的一种——将周边产品例如徽章、立牌、亚克力挂件等,依照人物经典场景或个人构思摆放。这种看似简略的行为,背面却隐藏着惊人的消吃力。
消费纪在《谷子溢价,“塑料黄金”凭什么拿捏年青人?》中曾说到不同的谷子,依据质量、发行数、人物IP等等,构成了一套圈内共同的定价系统。抢手人物的约束周边往往溢价严峻,因而,仅是摆谷阵,单次生日应援的开销就或许到达五六位数。
“痛楼”应援则是更高阶的玩法。玩家们经过社群众筹或个人应援,拿下商业大楼外墙LED屏、地铁广告位等资源,投进人物生日贺图或视频。以《恋与深空》祁煜生日应援为例,活动掩盖国内850+商场、1000家大屏。
消费纪了解到,一些大规划应援一般由中心粉丝组成的生贺组担任统筹,从场所选址、构思设计到资金办理,乃至专门的法务参谋审阅合同,一切账目在生日后会揭露公示。
此外,跟着交际媒体上相关论题热度水涨船高,游戏官方对人物生日的注重程度也日积月累。在游戏职业,推出单人生日系列周边已成为职业常规。
据眸娱计算,上一年男主沈星回生日期间,官方推出18款生日谷和普谷系列周边。其间,沈星回的8款2024生日周边,单日销售额就轻松打破5000万元,10款一般系列周边销售额更是过亿,商业价值非常可观。
不过,这种高投入的应援行为,也在圈内引发广泛争议。部分玩家指出,过度商业化简单导致“打榜”“饭圈化”现象,官方频频推出生日约束周边,无疑是在变相影响消费;一些生贺组在资金办理上也曾出现问题,引发群众质疑。
但不行忽视的是,这种疯狂的消费行为,正在持续推进二次元经济的迭代晋级,乃至招引了传统职业的目光,让他们开端从头审视虚拟人物的商业潜力。
“心之所向,财之所往”,这句话放在热衷于“为爱发电”的二次元集体身上,相同恰如其分。依据前瞻工业研究院、浙商证券研究所数据,估计2023-2029年,我国二次元工业规划将从2219亿元增加至5900亿元,复合增加率达18%。
当“为纸片人庆生”成为二次元经济蓬勃开展的要害动力,场所租借、定制餐饮、拍摄服务、后期修图等细分范畴也敏捷兴起,构成了一条日渐齐备的工业链。
线下场景的消费潜力尤为明显,据消费纪了解,当下很多线下商场纷繁投身于打造二次元地标,北京王府井高兴、上海百联ZX创趣场、西安小寨银泰......在国内20多个一二线城市中,现已成功刻画出60余个中心商圈。这些地标大多坐落于人流如织的富贵商圈,其间一部分是由老旧商场改造转型而成,还有一些传统商场则特意划出特定区域,引入二次元相关店肆 。
2017年,静安大悦城打造了国内首个集合中心二次元文明的实体商业区“八吉岛i-LAND”。该区域占地500平方米,调集了13家特征店肆,包含模型玩具、动漫周边及IP主题餐饮等多元业态。到2020年,二次元主题商业区的形状逐步明晰。现在,静安大悦城二次元业态总运营面积已增至5500平方米,相关品牌及限时快闪店在2024年完成销售额约3.5亿元,到达前史峰值。
这一现象折射出“体会式消费”正在重构商业逻辑。现代顾客不再满足于单纯的产品购买,更寻求沉溺式的场景体会和情感共识。
比方成都天府红购物中心以二次元文明为中心定位,成功刻画了“年青消费引力场”的地标形象,现已成为当地二次元喜好者集合的抢手地标。据赢商股份发布的《成都2025年2月人气购物中心榜单》显现,该购物中心位列第17名。
线上流量与线下消费的高效转化也是要害。交际媒体上的生日论题常引发“打卡经济”,即便无法亲临现场,粉丝也乐意付费托付代拍。
在小红书渠道,#带ID#相关的论题浏览量现已逾越2千万。这种“云参加”方法进一步扩展了消费半径,使二次元人物的影响力打破地域约束。
事实上,无论是在交际渠道查找,仍是线下实地体会,都不难发觉二次元商业体正以惊人速度扩张地图。但不行忽视的是,二次元受众虽然数量巨大且忠诚度高,相较于整个消费商场,仍具小众性与局限性。
面临这样的商场特性,初具名望的二次元商业体现已在探究双轨并行的开展战略。以上海百联ZX创趣场为例,在坚持中心二次元业态的一起,经过举行跨圈层主题活动、引入轻二次元元素等方法,逐步拓展受众鸿沟。
这种“深耕中心圈层,辐射泛人群”的运营思路,或许正是二次元商业完成可持续开展的要害。究竟,只有当小众文明找到与群众商场的连接点,才干让这份“为爱发电”的热心持续照亮更宽广的消费商场。
走进今日的商场,你会发现那些从前被视作小众喜好的动漫周边、游戏联名、虚拟偶像,现在现已毫不隐讳地占有着黄金舱位。改变背面,折射出的是整个消费逻辑的根本性改变。
曩昔咱们购物,垂青的是产品的有用价值。一件衣服要耐穿,一个杯子要经用,这是老一辈人的消费哲学。但今日的年青人走进二次元主题餐厅,他们消费的早已不是食物自身,而是那个能让自己置身于场景中的气氛。
这种情感消费正在重塑整个商业生态。传统的商场招商考究的是品牌层次和坪效,现在则要考虑IP热度和社群粘性。一些二次元购物中心的成功就很能阐明问题,它没有引入太多世界大牌,而是经过打造二次元主题空间,集合了一大批忠诚的年青顾客。这些顾客或许不会购买贵重的奢侈品,但他们极有或许乐意为自己喜爱的IP花钱。
现在的年青人不再是被迫承受广告的顾客,他们经过B站、微博超话、QQ群等渠道自发构成一个个严密的社群。在这些社群里,一条开箱视频或许比专业媒体的评测更有说服力,一个COSER的引荐或许比明星代言更能带动销量。这种根据信赖的消费方法,正在推翻传统的营销逻辑。
更值得注意的是,二次元消费正在打破虚拟与实际的边界。年青人会为了游戏里的一个皮肤挥金如土,会给自己喜爱的虚拟偶像打赏,会花钱和cos托付约会......这些消费行为在上一代人看来或许难以了解,但对年青一代来说却是再天然不过的工作。
面临这样的改变,咱们看到越来越多的商场开端设置二次元主题区,越来越多的品牌测验与动漫IP联名,越来越多的营销活动选用快闪店等更具互动性的方法。这些测验有的成功,有的失利,但都在探究着与新消费人群对话的方法。
可以预见的是,跟着95、00,乃至是10后逐步成为消费主力,二次元文明对消费商场的影响还会持续深化。未来的商业空间或许会愈加场景化、互动化、社群化,而那些可以真实了解年青顾客情感需求的品牌,才干在这场消费革新中赢得先机。
由于,酷爱既是最坚不行摧的崇奉,也是最简单量化的产品。
据央视新闻音讯,5月3日,斯诺克世锦赛半决赛,赵心童17-7打败奥沙利文,生计初次晋级世锦赛决赛,赵心童一起成为第二位打进世锦赛决赛的中国选手。5月2日,斯诺克世锦赛半决赛第一阶段,赵心童在开场后获得...
作 者 | 炫夜白雪
高管隔空对垒,京东与美团演出即时零售战场“持久战”。
京东外卖的推出,锋芒直指美团“内地”,这不仅是一场新事务的测验,更是京东在即时零售范畴对美团的全面宣战。即时零售既是美团的中心利益,也是京东的战略要点。因而,这场战役不仅是二者在事务地图的抢夺,更是两大巨子——京东与美团在战略定位、资源禀赋和未来想象力上的终极磕碰。
即时零售作为衔接本地生活服务与供应链的中心战场,既关乎美团“生活服务帝国”的根基,也是京东打破电商添加瓶颈的战略高地。两边的对决,注定是一场检测耐力、资源和生态协同的“持久战”。
京东推外卖,实属进攻性防卫
京东外卖的推出绝非偶尔。在电商增速放缓、用户添加见顶的布景下,京东亟需寻觅第二添加曲线。
尽管最近三年京东集团净赢利完成了大幅添加,但营收增速却显着放缓。从近八年的财务数据看,京东集团营收添加显着放缓,2024年度总收入同比添加6.8%,运营赢利仅为3.3%。
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潮汕卤鹅也想应战被鸡鸭们控制的千亿卤味商场。
近来,潮汕卤味品牌“物只卤鹅”宣告获盛银本钱旗下的泰昌盛银鲜食之都工业基金独家4000万元战略出资。
“物只卤鹅”在广东潮汕方言中即“来只卤鹅”的意思,这个品牌成立于2016年,做潮汕卤味和广东烧卤类食物,主打“社区经济”的运营理念。现在,物只卤鹅在广东区域现已开出近200家直营和加盟门店,并建立了自己的中心供给链。
此次融资的资金,该公司将首要用于华东工厂的建造和华东商场的开辟。这个品牌还方案要在未来五年内涵华东开设2000+门店。
这一目标定得并不低。2023年,周黑鸭、绝味鸭脖、紫燕百味鸡、煌上煌的门店分别为3816家、15950家、6205家和4497家,但它们的开展年数都在20年以上。
物只卤鹅联合创始人张元铭告知界面新闻,物只卤鹅以鹅为主打招牌,以鸡鸭鹅猪牛各类熟食作为系列产品,在卤鹅之外还会售卖卤猪肘、卤大肠、叉烧、酱油鸡等广式及潮汕卤味,此外也会参加椒麻鸡等产品,全体SKU在30个左右,客单价在30-50元左右。
在门店方面,物只卤鹅面积在10-50平方米区间,小店方式下最少只需求1-2个人工供给服务。选址上首要满意2000户以上的社区,紧挨着钱大妈、百果园等生鲜水果店。
现在物只卤鹅的门店出售中,卤味熟食外带可以占有50%的比例,外卖、堂食占比40%左右,此外团餐、社区团购等占比10%。此外,物只卤鹅也向餐饮连锁、盒马等超市供给卤味产品,现在公司全体营收规划在2-3亿元,其间门店出售占比在70%左右。
以外带为主打的街边小店,并不是潮汕卤鹅品牌开端兴旺的姿态。
在潮汕牛肉火锅风行的2016年,卤鹅也开端在华南区域会集迸发。卤鹅本是潮汕区域街头巷尾的传统小吃、宴席上如虎添翼的一道家常菜,在消费晋级盈利的加持下,它摇身变为鹅肉主题饭馆,一度成为被炽热追捧的群众餐饮品类。
2016年9月,以狮头鹅卤味为大单品的餐饮品牌“日日香鹅肉饭馆”在深圳开出第一家门店,这个品牌后因商标等问题更名为“陈鹏鹏鹅肉饭馆”。参阅了潮汕牛肉火锅的玩法,陈鹏鹏把鹅解构成 12 个部位,每个部位口感不同,再把12个部位进行3拼、5拼等。合作明厨亮灶、在抢手商场开大店等行动,陈鹏鹏敏捷成为当年深圳的网红餐饮品牌。
巅峰时期,陈鹏鹏每日客流量高达上千人,最高翻台次数能有13次,两年门店就扩展到了10家。与喜茶其时在深圳海岸城的门店相同,它的门前终年大排长龙。这个品牌的兴旺也带动了整个潮汕卤鹅品类的开展。
美团数据显现,从2019年到2021年,全国潮汕卤鹅门店总数上涨65%,且门店规划以均匀30%的增速迅猛增加。到2021年底,渠道上潮汕卤鹅相关新开业门店共有1.1万多家,有超越7000家散布在广东以外的省份和区域。
但就像潮汕牛肉火锅现在回归理性相同,潮汕卤鹅在近几年有所沉寂。
我国餐饮工业研究院院长吴坚在2024国际潮汕菜大会上发布的《我国餐饮工业全景开展陈述》中说到,全国卤鹅类门店在2021年增速大幅下滑,增加率由前两年的超越30%降至6.5%,到2022年更是呈现负增加,降至-11.6%,数以千计的卤鹅店关闭歇业。
卤鹅并不廉价。时至今日,华南区域大部分潮汕餐厅售卖的一整只卤鹅仍需近千元,一整块卤鹅肝价格可达168元。而在客单价较高的情况下,卤鹅作为单一品类的刚需性遭到应战。假如作为正餐,卤鹅口味单调,往往需求调配其他菜品才干满意顾客需求;若作为快餐,鹅肉饭人均三四十元的价格与十几块钱的快餐店比较并无竞赛优势。
而且不同于鸡鸭等常见禽类有着老练的供给链,卤鹅的供给是个难题。
潮汕卤鹅的食材质料只能是狮头鹅,而狮头鹅在饲养上存在必定的局限性和地域性,因此品牌跨地域建造供给链变得困难重重,这也是潮汕卤鹅难以走出广东的重要原因。
“在鹅这个品类上的上游,其实并没有一个成规划的供给链公司或许饲养公司或龙头企业存在。所以基本上现在仍是归于农人散养的居多,或许说一些像中小型的合作社自己来养 。”张元铭告知界面新闻,而上游的集约化程度低,导致了饲养的功率以及整个鹅类供给的不安稳,价格受商场行情动摇影响较大。
现在,物只卤鹅也在测验公司定量给到农户,定标准定价钱定数量,包销农户产品的方式,逐渐安稳整个上游的本钱。
在种种难题的限制以及消费环境的改变之中,潮汕卤鹅品牌们纷繁探究不同的方向。如陈鹏鹏卤鹅饭馆在2021年左右便逐渐转型为陈鹏鹏潮州菜,回归更大的品类,而物只卤鹅在疫情三年中探究社区店方式,将门店模型做小。
“在我看来,其实卤鹅终究回归两个实质,一个它是潮汕餐厅里边的一道菜,一个它是街头巷尾的居民刚需。”张元铭说道。
而物只卤鹅有着更大的野心。
未来五年,物只卤鹅方案要在华东区域开出2000家门店,由二三线城市逐渐向一线城市浸透。前期,物只卤鹅将在无锡、姑苏、杭州等地布局直营店,在门店模型打磨老练后经过加盟方式进行快速连锁仿制。
张元铭告知界面新闻,华东区域关于卤味的消费习气,关于整个门店连锁的承受程度和商场化程度较华南更高。此外,华东关于潮汕粤菜的承受程度较高,口味挨近,因此具有很好的土壤商场以及消费根底。
“其实曩昔鸭脖它也是一个地方特色的小品类,跟着企业和门店的规划的逐渐扩展,再加上它的产品力是可以让更多的顾客所承受的,它逐渐变成了大品类”张元铭说道。
不过物只卤鹅也将面对竞赛更剧烈的战场。
周黑鸭、绝味鸭脖等卤味大公司们现现已过毛细血管般的门店网络不断浸透人们卤味消费的日常。
而且大公司们因为鸭货本钱压力,近几年面对不同程度的成绩动摇。2022年周黑鸭、绝味鸭脖、煌上煌皆呈现成绩断崖式跌落,这一情况到2023年虽跟着鸭货价格下行有所平缓,但卤味职业公司实际上并未彻底走出影响。
此外,为习惯眼下的消费环境,卤味大公司如周黑鸭现已不断向更低价格带挨近。其财报表明,2023年集团拓宽了中低价格带,推出人民币9.9元-14.9元系列产品,满意顾客寻求性价比的需求,到陈述期末,全年客奇数同比增加超20%,14.9元及以下产品月均出售额占比约17%。
现在仍是地方性餐饮品类的潮汕卤鹅,要想应战鸡鸭们的主战场,不是一件简单的事。
界面新闻记者 | 卢奕贝界面新闻修改 | 许悦潮汕卤鹅也想应战被鸡鸭们控制的千亿卤味商场。近来,潮汕卤味品牌“物只卤鹅”宣告获盛银本钱旗下的泰昌盛银鲜食之都工业基金独家4000万元战略出资。“物只卤鹅...