内销触“网”记

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本刊记者张燕孙庭阳宋杰郑雪贾璇周琦 |北京、上海、广东、山西、浙江等多地报导

5月12日，中美发布《中美日内瓦经贸商洽联合声明》，两边就当时的关税问题到达新的共同。

就在几天前， “对等关税”后的榜首批货船连续抵达洛杉矶港。与往日如火如荼的繁忙现象比照，现在的港口显着冷清了不少。据洛杉矶港履行董事吉恩·塞罗卡表明，本周内进港货船的货运量大幅下降，其间，从我国进口的货品数量下降了50%以上。

万里之外的山东临沂，却有着天壤之别的现象。本来因关税冲击而积压在库房里的大批餐具，正经过电商途径销往全国各地。经过京东的“出口转内销”方案，专门针对美国商场规划的 “波希米亚风”盘子，仅6小时销量就打破4万件，初次“触网”内销便创下纪录。

曩昔一个月的“关税飓风”，在对全球交易构成冲击的一起，也让我国外贸企业阅历了一场“生死时速”。彼时，我国输美产品的总关税税率一度攀升至145%，企业许多在手订单被逼撤销或延期交给，新接订单量显着下滑，库存积压加重，部分工厂呈现产能搁置现象。在这场史无前例的应战面前，我国外贸企业活跃寻求包围之道。

“我国超大规模的国内商场，将成为外贸企业应对外部冲击的‘避风港’。”近期，在商务部举办的例行新闻发布会上，商务部新闻发言人何咏前表明，为实在推动外贸企业转内销，商务部已安排商协会、大型商超和流转企业进行深化座谈，共同研究打通内销途径的有用途径。

在“加速推动内外贸一体化”的布景下，国内电商途径齐齐伸出援手，我国外贸企业正经过电商途径的数字化东西，快速转向国内商场寻求新添加。

曙光牙刷厂的出产车间

1688台州选品中心的出海畅销产品展示

在海外，丝带多用于节日装修。受访者|供图

找到新销路是当下最要害的事

在江苏扬州，只需3.5万常住人口的杭集镇，却是全球最大的牙刷出产基地。全国际出产的每3支牙刷中，就有一支来自这儿。

作为镇上典型的出口型企业，曙光牙刷厂长时刻深耕海外商场，其电商部司理王文超泄漏，前期产品悉数销往国外，近年来出于对国际形势不确定性的考量，开端调整运营策略。现在，外贸事务仍占企业总出售额的七成，其间美国商场奉献近三成出口份额，是其最大的单一海外商场。

“美国客户上一年下的订单，本年上半年本来是要出货的，可是关税改变后，客户那儿直接跟咱们说，现在不必出了。”王文超表明，牙刷单价低，毛利一般在7%～8%，菲薄的赢利无力承当关税的担负。几乎是在一夜之间，美国的订单悉数撤销了。

发往美国的物流暂停了，工厂的出产线却不能停。没过几天，库房里就堆满了本来方案运往美国的牙刷。积压如山的货品好像一块沉甸甸的大石头压在工厂担任人心上：库存积压不只占用许多资金，还要承当仓储本钱，企业运营寸步难行。

间隔杭集镇1300多公里的山西怀仁，是中外闻名的日用瓷都。这儿的日用瓷有一半出口到欧美、中亚、中东等区域。受关税改变影响，相同堕入滞销窘境的还有仁人品创怀仁陶瓷有限公司。

一批原方案发往美国海外仓的近40万只碗盘，因关税动摇导致定价系统紊乱，被逼停留库房。企业担任人每天都在库房里徜徉，看着这些精巧的碗盘，心急如焚。库房空间有限，新出产的产品无处寄存，而积压的货品又无法变现，企业堕入恶性循环。

“这些产品本来都是针对海外商场开发的，投入许多的人力、物力和财力，没想到关税方针一变，全都砸在了手里。”担任电商事务的韩先生一脸无法，“关税开端的时分几天一个改变，咱们连账都不会算了。现在安稳了，可是价格也相应要上调，销量显着也没有之前好，出货质变慢了，烧瓷的窑却不能关火，怎么给这些盘子找到销路，是当下最要害的事。”

内销不易，但值得测验

面临外贸商场的不安稳性，近年来，现已有不少企业提早迈出了出口转内销的榜首步。虽然如此，关于习惯了大宗订单的外贸企业来说，转内销也并非一件简单的作业。

义乌市欧洛德日用品有限公司（以下简称“欧洛德”）的担任人黎雄飞，至今还记得榜初次测验内销时的挫折感。这家建立于2023年末的企业，以出口北美、欧洲和中东商场为主，年出口锅具超50万口，出口额逾2000万元。可是，跟着国际交易冲突加重，企业一度堕入“进退维谷”的地步。

“订单撤销、库存积压、赢利空间被紧缩……美国加征关税后，咱们的海外客户都在张望。”谈及近年来的窘境，公司担任人黎雄飞直抒己见。他说，在关税方针出台前，公司已嗅到危机，逐步将外贸与内销份额从前期的7∶3调整为3∶7，并发动品牌化战略，推出契合国内需求的轻奢厨房产品。

当企业决议试水微信小店时，黎雄飞满怀决心，亲身带领团队投入许多精力上架产品、规划页面，乃至开通了直播。可是受限于产品品牌认知度不高、运营经验不足，观看人数一向上不去，销量更是平平。

“一番尽力下来，作用不尽善尽美，那种挫折感真的让人很懊丧。” 黎雄飞回忆起那段阅历，十分慨叹。

在转战内销商场的征途上，欧洛德的窘境并非孤例。长时刻依托海外订单的外贸企业，在转战国内商场时，遍及面临产品定位误差、品牌认知度低、出售途径不畅等多重应战。关于习惯了“规模化出产、大批量交给”的外贸企业而言，国内商场碎片化、个性化的消费需求，以及精细化的营销运营形式，都成为横亘在转型之路上的“绊脚石”。

厦门姚明织带饰品有限公司（以下简称“姚明织带”）是一家专门出产丝带及相关饰品的纺织企业，有一半的事务来自海外，其间出口美国的出售量占全公司出售的六成。

“在美国丝带商场，近40%的商场份额都是咱们的。迪士尼、沃尔玛都是咱们的客户。” 企业相关担任人巴典告知记者。

可以在美国商场占有如此重要的位置，关于该企业来说并不简单。自出口美国事务展开以来，企业阅历了屡次对美交易的风波。

2009年，美国对我国出口的窄幅织带建议反倾销反补贴兼并查询案查询，这也是美国对我国纺织品建议的榜首起“双反”(反倾销和反补贴查询)兼并查询案。姚明织带作为全国龙头出口企业，被美方选定为反倾销及反补贴两项查询强制应诉企业。假如败诉，企业将面临超越30%的关税。

在阅历了一年多的诉讼后，2010年末，美国商务部发布了反补贴初裁成果，姚明织带成为我国国内仅有一家取得零关税的织带企业，这也是国内纺织业首起应诉美国“双反”取胜案。

虽然在对美交易中“身经百战”，但在面临国内消费商场时，姚明织带却面临不小的应战。假如说代工厂身世的欧洛德，转型难点在于从零开端刻画自有品牌，那么关于像姚明织带这样的龙头企业来说，转内销的应战则首要来自产品高度适配海外商场，亟须针对国内需求从头规划产品。

“咱们销往美国的产品首要是拷克带。在国外，这些丝带首要用于礼品包装和家居装修。”巴典告知记者，在国内，丝带更多被当作纺织辅料用于衣物规划，如绑带、蝴蝶结等。可是在国外，这些印着雪花、麋鹿和圣诞树图画的拷克带则是美国节日里不可或缺的标配品。

转内销，意味着曩昔企业为投合海外商场的产品规划需求彻底改变。巴典告知记者，与其在服装辅料商场里边去拼价格，去争存量的蛋糕，不如去发明一个新的蛋糕。

“咱们最近也在做一些测验。一方面，将织带上图画元素改为玉兔、福字等我国元素，变为合适国内节日的产品。另一方面，经过建立家居装修场景，运用交际途径进行传达推行，让顾客从头认识丝带的装修价值。”巴典说。

仁人品创怀仁陶瓷有限公司的日用瓷产品库房受访者|供图

部分日用瓷产品受访者|供图

电商助力，做14亿人的生意

面临外贸企业扩内销的火急局势，京东、淘天集团、美团等电商途径纷繁抛出橄榄枝。记者注意到，跟着“内外贸一体化”的趋势越来越显着，我国外贸企业的“出口转内销”转型已从被迫承压的应急之举，晋级为多方协同、多维联动的主动包围。

“在看到京东发布的‘出口转内销’扶持方针后，咱们榜首时刻就联络了他们。” 仁人品创怀仁陶瓷有限公司电商担任人韩先生告知记者，在得知企业窘境后，京东敏捷组成专业采销团队进驻，在选品上架、流量扶持、物流配送等环节供给全流程支撑。短短28小时，积压的碗盘经过京东途径悉数售罄。

“这样的出售速度远超预期，连发货都成了应战。”韩先生慨叹道，库存快速售出后，公司全员投入打包作业，当地京东物流也紧迫分配人力，全县城的快递小哥齐上阵，共同完结这批订单的发货使命。这场与时刻的赛跑，不只让企业重获活力，更展示了电商途径与物流系统协同发力的强壮效能。

相同获益于电商途径处理了库存难题的还有曙光牙刷厂。短短几天时刻，曙光牙刷厂200万件外贸尾单牙刷，经过京东自营一销而空。

相较于耗时久、本钱高的线下途径铺设，电商途径凭仗其低门槛、高流量、快呼应的特性，成为外贸企业翻开内销商场的打破口。线上途径不只大幅下降了企业的途径建造本钱，还能经过大数据分析精准定位方针客群，快速测验产品商场反应。这种“小步快跑、快速迭代”的运营形式，让外贸企业得以在试错本钱可控的前提下，逐步习惯国内商场节奏，完结从“接订单”到“做品牌”的跨过。

从现在各大电商途径推出的扶持方针来看，在简化外贸商家入驻流程和产品发布流程的一起，京东、天猫、微信小店也都推出了相应的辅导服务，极大下降了外贸企业的运营门槛。

“刚开端咱们直播间的观看人数上不去，微信小店运营人员告知咱们，要结合产品用户的喜爱，去编列直播内容。比方，咱们卖不粘锅，要想着煮饭人群会遇到的难清洗、污渍大、锅具重等痛点，在直播进程中去展示咱们的产品怎么处理这些问题，招引用户观看。再有，在直播间直接提示‘送礼物’的方法购买，让家人煮饭更轻松，赋予产品异样的意义。正因如此，咱们微信小店的销量不断走高。” 黎雄飞告知记者，微信发布助跑方案的当天，店肆全天出售额打破了100万元。

“国际交易有得做就做，没得做就做14亿人的生意。”在微信小店运营略有小成后，黎雄飞决心满满。现在，企业内销占比已超七成，并方案进一步深耕国内商场，一起布局东南亚等新式海外商场。“两条腿走路，才干走得更稳。”

此外，不同电商途径的立异行动也呈现出显着的差异化与互补性。1688作为阿里旗下源头厂货途径，积累了许多的产业带和工厂资源，近期推出的行动以“止血、输血、造血”为中心逻辑，从库存整理、资金支撑到品牌打造，构成闭环支撑。其免费AI东西和定制化频道为外贸企业供给了低本钱的数字化转型途径。

“感谢1688的助力，一方面依托出口转内销专项方案消化积压产品，另一方面也在帮咱们对接中亚、日韩、欧洲等其他商场，拓宽新客户，消化咱们出口美国滞销的一些库存。”巴典说。

把鸡蛋放到更多篮子

新的关税共同到达后，美方许诺撤销依据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对我国产品加征的合计91%的关税，修正2025年4月2日第14257号行政令对我国产品加征的34%的对等关税，其间24%的关税暂停加征90天，保存剩下10%的关税。

关于深陷关税风暴、库存积压窘境的我国外贸企业而言，这一调整无疑是起色。可是，在阅历了海外商场的许多弯曲后，许多外贸企业深知不能将 “一切鸡蛋放在一个篮子里”。因而，即使外部关税压力减轻，企业仍然会同步拓宽内销商场。

在采访中，不少企业对记者表明，转向内销商场，虽然要阅历产品定位、品牌形象刻画等重重应战，但这也是企业完结转型晋级、提高赢利空间、增强商场竞赛力的一次机会。

作为“国际工厂”，国内不少外贸企业一向以“代工”为主营事务，企业只能依托大规模的订单完结劳动密集型变现，其赢利十分菲薄。在关税冲击下，没有定价权的企业在与国外品牌商洽关税承当份额时，堕入了极为被迫的地步。

在电商途径的助力下，线上构成的端到端链路，省去层层转包的许多无效链路与中间商，这为终端顾客供给了更贱价的产品，也为企业保存了更高的溢价。

“咱们现在现已在京喜自营上建立了自己的品牌‘佰陶匠’。未来品牌打构成功，也会相应添加咱们产品的附加值，这关于企业来说也未尝不是一件功德。”韩先生充满决心地说。

“曩昔出口的时分，咱们首要以ODM（指依据客户的标准和要求，自主规划和开发产品）形式为主。假如没有关税影响，咱们本年估计将向美国出口500万件电池，相较2024年的100多万件会涨3到4倍。”主营二次充电电池品类的深圳威量智能有限公司担任人康洲对记者介绍，出口产品占有公司总产量的80%，其间美国为首要出口商场，占有80%的出售额，剩下20%的产品销往欧洲商场。

虽然来自美国的订单撤销了，康洲却没有停下工厂出产的脚步。这一个多月来，公司的库存积压从40万件添加到了100万件，价值高达千万元。

继续出产的底气源自康洲对国内商场的决心。在他看来，现在国内二次充电电池商场是一片蓝海。尤其是从环保的视点来看，包含智能锁、电动开酒器、血氧仪，都会运用二次充电电池。

“咱们有研制实力、有专利，也有具有竞赛力的产品。”本年3月，该企业在京喜上开店，首要面向C端顾客出售产品。

“一方面，在京喜的扶持下，产品现在的销量现已挨近一天百单左右，这关于初次测验to C的咱们来说是一个惊喜。另一方面，经过入驻京东途径，也有利于提高品牌的闻名度，为下一步翻开内销商场做好预备。”康洲说道。

美滥施关税，但我国企业有方法。近来，《我国经济周刊》深化采访许多外贸企业，记载他们在这场转型浪潮中的探究与打破，展示我国外贸企业的坚韧与才智。

银座外贸优品专区受访者|供图

大蒜生姜搭上“直通车”

“从上个月开端，咱们对美农产品的出口量‘断崖式跌落’。”在承受记者采访时，济南万鑫食物有限公司总司理韩明森这样描述美国滥施关税对公司出口事务构成的影响。

山东是我国农产品出口大省，济南万鑫食物有限公司正是省内集加工、出售、出口于一体的龙头企业。据韩明森介绍，该公司主营产品大蒜、生姜出口60多个国家，年出售额超3000万美元。其间，公司对美出口出售额占整体出售收入的25% ～ 30%。

最近这一个月来，韩明森一向在忙着打通国内出售途径。他告知记者，自本年年初，美国商场的出口量便开端继续走低。美国关税方针出台后，更是落井下石，现在公司对美出口事务已全面阻滞。

“面临高关税，客户直接就说不要了。这价格底子无法谈，许多协作都撤销了。”韩明森说。

曩昔几年里，公司一向保持相对安稳的出货量，均匀每周都要向海外商场运送许多的农产品。订单忽然撤销，给韩明森带来了不小的库存压力。

“农产品不同于一般产品，它们的保存期限较短，假如不能及时出售出去，就会面临蜕变等问题，丢失难以估计。”韩明森告知记者，正在他忧愁的时分，济南国企鲁商集团伸出了援手。在济南的中心商圈，30余家银座超市门店的外贸专区，现已全面上架了万鑫食物的生姜和大蒜。

记者了解到，面临国际交易不确定性，连日来，山东多个商协会和大型商贸流转企业携手，依托我国超大商场规模，助力企业拓宽国内商场。

4月11日，鲁商集团旗下银座集团发布《致广阔供货商同伴的一封信》，表明将要点支撑受国际交易关税影响的优质国产产品，构建“国货直通车”快速呼应通道。特别建立“外贸优品精选专区”，会集陈设受关税冲击的优势国产产品。

银座集团相关担任人告知记者，正常状况下，商超与供货商洽谈产品上架，包括合同签定、建档以及物流配送等一系列流程，因为触及产品质量证明等许多环节，往往需求一周到一个月的时刻。而 “国货直通车” 快速呼应通道建立后，这一时刻大幅缩短，仅需一周到 15 天。

“信息发布一周以来，现已有50多家企业和咱们对接，咱们也会尽最大尽力，协助这些企业尽快将产品经过咱们的途径上架。”该担任人说道。

除了与鲁商集团协作外，韩明森还再接再励地和大润发等零售途径进行对接。现在，万鑫食物的国内出售途径现已根本铺开。“国内消费水平现在提高了，转内销的价格没有比出口低太多。这也让咱们对做好国内商场充满决心，做得好的话，说不定咱们的内销还会超越外贸。”韩明森的口气中充满着坚决与等待。

维特光学，国外商场的“隐形冠军” 受访者|供图

小众商场也有星斗大海

4月，阳光照进上海西北角一座2700平方米的库房。货架上，测距望远镜、便携单筒望远镜码放得整整齐齐，质检主管老周正举着一架望远镜，对着透光仪重复校准，镜片在灯光下显得晶莹剔透。这儿是维特光学国内的中心库房，也是这家做了18年外贸的企业开辟国内商场的起点。

作为全球80多个国家野外光学仪器的首要供货商，维特光学曩昔把近30%的生意都放在美国。可是2025年，美国忽然将关税提高到145%。

“你看这物流单，关税栏永久写着‘待定’，美国客户现在都不敢下单。”商场部作业人员程孟嘉翻着手机里的邮件说道，“接到暂停发往美国海外仓的告知时，整个商场部有点懵。”每天的订单量也在往下掉。

起色始于一通电话。4月，上海市静安区商务委主动联络维特光学，约请他们参与“外贸嘉年华”展会。

“咱们抱着试试看的心态搬了几架样品曩昔。”程孟嘉笑着说。展位上的一幕至今难忘——静安区商务委主任姚磊拿起一架便携望远镜打量良久，对随行的收购司理说：“这镜片清晰度不比进口货差，咱们区企业的好东西，得让越来越多的市民在家门口就能买到。” 分担副区长胡勇亲身试用产品，还夸奖“成像如此高清，一定是技能过硬的精品”。

展会后，上海市商务委牵线对接百联股份、榜首百货等本地龙头商超，辅导他们请求天猫“外贸企业快速入驻通道”。此外，还辅导企业展开跨境电商出口海外仓的退税事务。

“那段时刻像‘开了挂’，政府部门带着咱们跑途径、见客户，比咱们自己还着急。”程孟嘉说。

方针春风劲吹，企业也敏捷找准方向。

国外主打打猎用的高清望远镜，在国内变成了观鸟爱好者的“神器”。途径方面，线下快闪店和线上电商左右开弓。“电商、抖音、小红书都在布局，但线下仍占70%。”程孟嘉说。

为何挑选小众赛道？

程孟嘉指了指展柜里的镜片：“咱们品牌的创始人常说，我国能造火箭高铁，高精度的光学仪器没道理做欠好。”程孟嘉以最新款的望远镜为例，这一产品透光率做到93%，黄昏时分也能看清远处飞鸟的茸毛。

“国外有百年光学品牌，咱们也想做出代表‘我国智造’的高端国货。”程孟嘉说。

这两日，维特光学的库房里，贴着“京东物流”“抖音店肆”标签的包裹堆成小山。

程孟嘉介绍，他们刚开发了两款旗舰望远镜，计划放进静安商圈的快闪店。

这场从外贸到内销的回身，就像在迷雾中找路，有压力，有惊喜，更有扎底子土的底气。就像程孟嘉所说：“国外的关税像一堵墙，但墙这边，也有咱们自己的广阔天地。”

皮休车轮科技（台州）公司出产车间及展品受访者|供图

“关税对咱们影响有限”

“对美国出口额占公司出售额的两成，但此次美国政府滥施关税，咱们遭到的影响比较有限。”皮休车轮科技（台州）公司担任人向记者泄漏。

走进皮休车轮的出产车间，一派繁忙现象映入眼帘：工人们正严峻有序地安装圆形装胎充气设备。据相关担任人介绍，他们刚刚交给了一笔订单。在本年一季度，公司产量同比添加1.16倍，达900万元，现在正朝着第二季度1500万元的产量方针全力冲刺。此刻，间隔美国滥施关税已曩昔半个多月。“彻底看不到对咱们构成冲击。”该担任人自傲地说。

皮休车轮专心于装胎充气设备出产，其设备可确保单台设备每日完结千个轮胎与轮毂的拼装。凭仗“爆充”技能，3秒内即可完结轮胎充气，且能确保胎压安稳共同，极大下降爆胎、漏气等危险。

皮休车轮深耕“车轮主动拼装检测”范畴长达10年，为车企供给车轮主动拼装检测设备及出产线。在这个细分职业中，他们的商场份额占比超90%。

“咱们的产品物美价廉。”该担任人介绍，以他们出口的主动扒胎机为例，该产品价格约100万元，即使加上150%的关税及海运费等，总价也不到260万元，同类德国设备价格约300万元。运用这个设备，可少用3 ～ 5名工人，设备本钱不到两年即可从省掉的人工本钱中回收。“加了关税，美国客户也得选咱们产品。关税对咱们影响有限。”

皮休车轮是国家高新企业、省级“专精特新”企业，当地政府在商场导向和产品开发上面给了许多引导办法，公司近年来继续加大技能立异投入，安定了商场领先位置。随同国内新能源轿车、电动自行车商场的火爆，他们的事务量也节节攀升。曾经，皮休车轮出价格30万元的电动二轮车专用主动装胎设备，需5名工人进行轮胎、轮毂放置、转移。现在，该公司新开发的车轮主动拼装轮胎检测出产线，可完结全主动物料抓取、拼装、视觉检测、主动转移等一系列流程，价格将提高6倍达200多万元。

此外，该公司曾经出售的500多台设备需求晋级改造，这也是公司的一部分收入。他们估计，2026年产量有望打破1亿元。

鉴于国内轿车保有量继续添加，顾客对车辆功能要求不断提高，皮休车轮开端布局售后商场。本年8月，公司将在浙江台州开设专业车辆底盘检测调校中心，作为试点样板店，再依据商场反应状况，决议是否向其他城市推行。“企业发展需求立异打破，总要有人敢当‘榜首个吃螃蟹的人’。车辆底盘背面是千亿级的商场，咱们会慎重推动，究竟这关乎整体职工的未来生计。”该担任人说。

花式纱工厂受访者|供图

“国内也能接到千万大单”

“咱们立刻有几个国内大的订单要下了，它的量或许比当时外贸订单量还要大。”江苏励强纺织品有限公司总司理吴志祥对本刊记者说，“折算下来四五千万元的产量。”

吴志祥的工厂既做花式纱（在纺纱和制线进程中选用特种质料、设备或工艺，对纤维或纱线加工后所得的纱线）研制、出产，还供给纺织品规划、出产等服务，相关事务以外贸出口为主。

“本来最大的商场是北美商场，尤其是美国几个大的连锁超市，如沃尔玛。此外，还有一些欧洲客户和日本客户。”吴志祥说。

在本来的外贸形式之下，吴志祥的公司首要接受来自国外品牌商的订单。但严峻依托单纯国外商场让吴志祥不安，考虑到近年来国际环境变化危险，他开端有意识地开辟国内商场事务。

“上一年，美国订单份额已不到1/5，内销订单份额逐步提高到20%。本年预期内销订单能到达一半以上。”吴志祥介绍。

本年4月，美国政府开端滥施关税，吴志祥的生意遭到影响。

质料商场跌幅显着让吴志祥感触颇深。以尼龙为例，价格从20多元跌到15元左右。为确保库存，吴志祥曾在高价时期购入一批质料，亏本不小。

不只如此，企业的出产节奏也被打乱。美国客户或是直接撤销订单，或是暂停付款。因为美国订单的丢失，本来需求抢排期的客户为得到更优惠的价格，挑选张望。

“有点伤筋动骨，但还不到生死存亡。”吴志祥如此点评这波关税的影响。

为了进一步开辟国内商场，吴志祥近期活跃参与途径企业安排的学习活动，学习国内商场开辟，还去观赏工厂，和供货商、同业碰头。